自PC诞生那一日起，人们便习惯于它那年复一年、日复一日的永无休止的降价行为，尤其是今年，各种名目低价PC的涌起，似乎更将这种行为上升到一种前所未有的白热化程度。近期，一向惯于隔岸观火的联想、康柏等国内外著名PC制造厂商，也禁不住市场诱惑，纷纷抛出低价PC的绣球，一时间，引发的关于低价PC的争论充斥各种报端。然而，就在这时，以一记飓风499重拳开创国内低价PC浪潮的长城集团，却突然宣布将飓风499和699两款消费电脑分别提价200元和400元。

    
      对长城集团此举，有人拍掌击节，有人不置可否，然而更多的是怀疑：长城集团敢违计算机涨价之大忌？诚然，这种怀疑并非没有一点根据，因为计算机一向以降价作为最厉害、最有效的杀手锏，来拉动市场需求、占领市场份额的，Compaq和联想因此而起家。长城集团却反其道而行之，前景如何？

    
      从长城集团传来的最新消息显示：自涨价后，一周内的市场销售状况良好，飓风系列消费电脑的销量没有出现下滑，反而持续增长，9月24日还创了日出货量超出3000台的历史新高。事实表明，长城集团又一次踩准了市场变化的脉搏，并在市场变化之初走在了业界前面。这不能不引起人们深深地思索。

    
      长城集团在解释作出如此市场决策的缘由时，指出了PC运作模式在消费电脑领域不同于传统方式的飓风模式精髓，正是对后者把握，使长城集团能够始终把握市场脉搏，走在市场变化的前头。然而，事情并非如此简单。第一个敢吃螃蟹的人，无疑还需要更多的勇气，那种直面创新的勇气。

    
      今年5月底，在各大IT厂商仍津津乐道于P3价格大战的时候，长城集团却石破天惊地推出国内第一台低价电脑-飓风499，而且敢于提出消费电脑的理念，提出软硬件剥离销售、提倡有偿服务等观点。当时，要作出这些创新举动，需要在生产、销售及舆论等方面有敢承担压力的极大勇气。然而，在飓风消费电脑投放市场短短两三个星期，整个市场的反应看好，其他厂商开始趋之若鹜般地纷纷跟进，形成了国内低价PC燎原之势。

    
      进入8月，飓风系列消费电脑市场局面已经全部打开，坐享其成便可赢得不错的业绩，然而，长城集团在其他厂商正在醒神之际，又推出了飓风系列消费电脑的高端产品，并在单款产品上，率先打破了传统Wintel电脑格局，预装了代表着开放、安全、创新的Linux操作系统。有人称，它打开了国产软件应用的“芝麻之门”。对已经习惯于使用传统电脑的用户而言，长城集团此举要承担的风险不谓之不大。

    
      在9月初，面对计算机零部件的价格上涨，长城集团及时调整飓风消费电脑的市场价格，而且也是冒“IT界之大不韪”旗帜鲜明地涨价。纵观上述变动，其实每一步都极为艰险，存在着很大的市场风险，用户、行情、舆论导向和技术变动等不确定因素很多，对任何一个变化的估计不足都会导致极大的经营困境。事实上，长城集团每一步都做得有惊无险，原因何在？

    
      首先，长城集团的所有决策基本上都对市场作了透彻的分析、研究，并在大量分析基础上寻找时机进行判断，迅速制定完整的、切实可行的市场策略。如，9月初，几乎所有的整机厂商都参与到低价电脑的市场行列，并一味地价格冲低，看到了市场需求的一面，但却忽视了市场供给的另一面，计算机零部件价格自8月初后就一直持续上扬。长城集团与此相反，冷静分析市场变化，大胆作出涨价决策，不对市场盲目跟进。

    
      其次，高瞻远瞩的战略眼光及对未来PC产业趋势的清晰判断，也是一个重要因素。早在今年年初金长城产业论坛时，长城集团就已经意识到，未来的产业核心将转向软件、系统集成和网络及信息服务业，PC制造将退居次级工业。这一结论是后来飓风模式得以形成的思想基础。8月，在推出飓风699时，长城集团在总结飓风499经验基础上，明确了飓风模式是未来PC的运作模式之一。正是这种对PC产业发展方向的正确认识和深刻理解，长城集团每一个市场决策才能得以一矢中的，招招领先。

    
      当然，最重要的是敢于承担压力的那份勇气，如果不破除传统，一切因袭守旧，即使能够看到市场的变化，也能够作出清晰的市场分析，恐怕也于事无补。打破旧的思维模式，想别人所不敢想、为别人所不敢为地直面市场变化的勇气，正是飓风模式得以运作成功的根本。直面创新的境界，也恰好是中国IT企业所需要的。