不管你喜不喜欢，网络时代正在向我们走来。
                                        

传统PC厂商不得不面临新的选择：其一，在个人消费市场，传统厂商将朝着信息家电的方向发展。毕竟下一步的Internet应用是大众化的，最需要解决网络轻松接入的问题，可以说，网络接入装置将是一个庞大的市场。这些装置不会像PC那样复杂，操作同样也趋于简单化，如曾经被炒得很热的机顶盒即属于此类。其二，在商用市场，传统厂商将向以服务器为核心的网络产品提供商转变，这种转变要求厂商具有很强的技术实力和市场拓展能力。
                                        
后一种转变，在网络时代更具有决定性意义，在我国更是如此。众所周知，Internet应用是大势所趋，而它的应用主流将是电子商务。不过，B  to  C（企业到消费者）的电子商务需要满足一定的前提，而目前Internet在中国的发展基础还很薄弱，国内网民仅有400万，不足以形成有效的市场规模。目前，我国有条件接入Internet的企业有100万个，但企业在网上建立站点的只有1万个，不到前者的1％，相对于国内企业总数而言，100万个有条件接入Internet的企业也不过5~6%。因此，广泛建立B  to  B（企业到企业）模式以满足更为广泛的电子商务应用，将是当前的首要任务。
                                        

国内PC厂商如何应对？不久前，长城集团宣布的“风神计划”就提出了一个很鲜明的主张：电子商务在国内的发展还无法一步到位，它将是分阶段逐步实现的，因此，国内电子商务应用的推进，必须首要解决企业的Intranet建设和B  to  B模式的建立。换句话说，计算机制造厂商必须适应并完成这样的策略转变，即为企业的网络化和信息化提供足够的软硬件产品。长城集团以服务器为核心，完成了对所有的商用机产品及网络产品的整合，并以完整的硬件解决方案对未来进行了全面部署。
                                        
产品策略的调整是毋庸置疑的，国内不少企业也在进行这样的调整转变。不过，不少企业并没有形成很明确的发展目标和相应的应对策略。众所周知，服务器是网络的重要构件，它成为整个网络的核心，而网络连接设备（Switch、Hub等）、网络安全和网络管理设备及各种网络终端设备同样不可或缺。另一个重要特点是，不同用户（不同行业、同一行业的不同企业）的应用需求是各不相同的，因此，产品的提供要做到完整性、具体性，必须采用采用有效的运作机制来保证，否则将是一句空话。
                                        

长城集团肯定了客户定制模式是商用市场唯一有效的运作模式，并提出两年内在这一市场完成这种转变的目标。难能可贵的是，作为一个商业运作模式，长城集团不仅仅对产品策略进行了调整，而且对从渠道到服务等的转变作出了具体部署。渠道必须具有系统增值开发能力，能够提供面向具体用户的应用环境，而不是简单的软硬件产品销售。在服务方面，传统的硬件维修、维护仍然必不可少，但更重要的内容是对用户的应用技术支持。用户的应用环境更庞大、系统更复杂，系统的运行需要更专业的技术力量来保证，因此，对服务的要求自然很高。长城集团在服务新干线基础上，并行建立面向商业用户的技术支持服务中心，以电话、  e-mail  及Web站点提供全面服务支持。
                                        

网络时代如何应对？“飓风模式”和“风神计划”，无疑是老牌的计算机制造厂商长城集团给出的回答。确实，今年以来，长城集团在家用和商用电脑市场的这些策略调整，对促进Internet在大众层面的应用普及、对促进企业网络应用与信息化建设，给出了务实的适合国情的解决办法，同时也给出了应对网络时代的渐进对策。与市场上许多不切实际的概念运作相比，这点值得深思。