在中国显示器市场上，正上演着一场激烈的攻坚战。随着LCD取代CRT显示时代的到来，新的市场格局也正日渐清晰。在产品同质化的今天，决定这场竞争成败的已不是价格、宽屏，而是日益扁平化的渠道。


      日系退出已成定局


      在去年下半年，有“液晶之父”称号的夏普考虑退出除日本本土外的全球通用型液晶显示器市场的消息一经传出，就引起了市场的极大震荡。不少液晶显示器业内人士认为，夏普如果真的退出除日本本土外的全球液晶显示器市场，其象征意义远远大于对液晶市场格局的影响，这标志着日系显示器厂商退出已经是大势所趋。据了解，目前市面上的日系液晶显示器品牌基本上都是由内地代工，夏普把通用液晶显示器交冠捷ODM生产，索尼同三星合资液晶面板厂，液晶显示器则主要由南京LG同创代工。
      在夏普之前，如SONY、NEC、三菱等曾在显示器市场拥有高市场占有率的厂商早已悄悄调整了产品策略，转而发展高附加价值的产品，例如收银机显示器、触控式屏幕以及医疗用等专业用途的显示器。
      长城显示器事业部副总经理汪深海认为，液晶显示器已成为标准化产品，市场上的产品差异性不大，已落入杀价战场，所谓的生产，多半也只是单纯的组装而已，获利空间已受到极度的压缩。再加上液晶显示器平均售价大幅下滑的影响，全球液晶显示器出货量虽往上攀升，但显示器厂商的获利却是逐季衰退;惯于经营高毛利产业的日本厂商基于策略性考虑，因此选择退出毛利仅3%-5%的通用液晶产品线实属正常。


      国产厂商借“宽”崛起


      业内人士认为，日系退出跟国产厂商的整体崛起也有很大关系。自2005年下半年开始，宽屏液晶显示器即呈现出逐日升温态势，而这无疑给国产厂商带来了良好的发展机遇。截止到2006年3月，市场上的宽屏产品已经超过30款，目前Acer、金长城、优派、冠捷等主流厂商都推出了颇具性价比的宽屏产品，从而保证了2006年宽屏市场的用户关注度持续攀升。2006年初，整个液晶显示器市场售价继续走低，宽屏液晶显示器逐渐摆脱了价格的束缚，综合优势更加凸显出来。据业内分析机构预测，2006年宽屏液晶显示器将占据液晶显示器10%-15%的份额，其中19英寸与20英寸的宽屏显示器将占据大半江山。
      记者近日从北京几大电子卖场走访时发现，目前几乎所有一线显示器厂商都在“宽屏”液晶上做足文章，准备在接下来的“五一”、暑期市场有更进一步的斩获。市场上更是已传出“1999元的19英寸宽屏液晶”的消息。汪深海告诉记者，在推出“天幕”A91等系列产品赢得开门红以后，长城显示器将会在2006年死死抓住宽屏这个产业亮点不放，以宽屏为先锋，带动长城LCD、CRT产品全线出击。据悉，长城5月份将会推出基于A91的全新规格19英寸宽屏显示器。这款产品据说可以与家用液晶电视相媲美。


      得渠道者将得天下


      业内专家认为，在快速多变的市场中，渠道反馈机制直接影响厂商对市场的判断与决策，而厂商对渠道的管理、控制则决定了渠道的执行效率和竞争力。
      随着LCD显示器价格不断降低、市场竞争愈发激烈，品牌集中度越来越高，显示器行业利润也随之下降。厂商之间的拼杀从上游生产制造持续到下游终端渠道以及服务等方面。
      在2005年初，各一线显示器厂商集体更换了总代理以后，大家又把渠道调整的中心全部集中到终端方面。2005年，三星的一个举措曾让华南各大显示器品牌为之震惊，那就是突然宣布以2400万元在以广东为主的华南市场打造300家终端店面；LG除了把全国显示器市场划分为销售大区之外，还在完善“区域代理＋城市代理”的渠道格局，直接与终端经销商建立伙伴关系；明基更是干脆采取了城市代理制，直接掌控几百家城市代理商；而长城也开始了“千店”计划，计划到年底，实现在全国范围内设1000家终端形象店面，争取在每个城市每个县都能设立长城显示器形象店，其中包括一定数量的精品店、形象店，还有在大型IT卖场中的销售铺面。
      明基有关渠道负责人认为，在显示器零售渠道的扁平化过程中，显示器厂商将进一步增强渠道发展方向的主导权。缩短流通环节、直接面对终端用户已经成为显示器厂商的一种共识，终端销售渠道的覆盖范围和控制力度，更是成为厂商提升渠道竞争力的重要策略。