长城把握PC市场话语权
尽管长城电脑的销量每年都在增长，但这几年却不大听得到它的声音了。市场的选择是残酷的，听不到声音被等同为无力发声，看来要生存，“变”是长城唯一的选择。
今年3月，当PII还如日中天的时候，长城运用灵活的市场机制,在不断加大研发力度并提高自身竞争力的基础上，出乎意料地降低了PII的价格。当时令所有的厂家大为吃惊，有的厂家公开说，长城是赔钱赚吆喝。可是随后市场的瞬息变化，让其他厂家明显无力单独支撑，很快，联想、方正就 纷纷跟进，降低PII的价格。国外品牌机也就此感受到强大的市场压力，HP、IBM、等都推出了万元以下PC机，并打出比国产品牌更便宜的口号。
紧接着，今年4月，长城又把PIII的价格保持在了11000元上下，一举大面积占领了PII、PIII市场，给竞争对手一个措手不及。跟进厂家很快也将PIII降到10000元，希望能抢占部分市场，无论怎样，在市场应变上已明显落于人后。
5月底，长城隆重推出了飓风499，开辟了低价电脑的全新领域。准确的定位，基本的配置使消费者如获至宝，市场反映积极，飓风499一面市就被抢购一空，连续脱销，开辟了良好的市场业绩，使长城品牌成为今年第二季度PC市场上脱颖而出的急先锋和中流砥柱。其他的厂家在高档电脑一片楚歌的哀境中，重回头来过，不幸往事已成云烟，低价市场已被抢占，吃不上葡萄的人们索性就只好静观海潮，等待下一次商机的涌动了。可难料的是，长城早有领先一步的安排。
6月，长城与招商银行联合展开了“电脑消费信贷”。此举一出，几个预想推出消费信贷的厂家痛心疾首，想不通“为什么受伤的总是我 ？”，尽管痛心，打掉了牙还要咽到肚里去，仅仅一周后，方正就推出了自己的 消费信贷，实达、海信等其他厂家也大盘跟进。显然业界厂商对于重新认识长城还缺乏一定的思想准备。
紧接着，长城加强了行业间的广泛合作，开通了高校社区服务点，开发出嘉裕3000系列，一连串颇具实力的举动让业界普遍感觉到了压力和挑战，“跟着长城跑”成为今年的潮流。
8月10日，长城又掀市场风云，隆重推出了飓风699，它预装了Linux操作系统，是“飓风”向高端硬件配置的延伸。这是国内首次在台式机上预装Linux，为促进我国软件业的发展迈出了稳扎的一步，为Linux从集团应用向个人应用的转换提供了充分的条件。
长城确实是变了，今年我们听到了久违的长城声，看到长城能够适应市场的变化和需求，作出一个又一个的大举措，一次次地把握了市场话语权。通过长城招招领先的策略，不难想象，今年长城集团一定发生了重大的变化，内部的变化，才会带来市场的变化。带着疑问，笔者走访了长城集团市场部，从那里，得到了很有说服力的答案。据长城市场部的人员介绍，长城发生如此变化的原因可以归结为四点：
一、 机构调整带来内部活力。
说到内部活力，就不能不提到长城现任董事长王之和总经理卢明了。人常说：“领导是企业成功的关键”，在长城集团，这个“关键”确实不同凡响。有过人才能与智慧，并且具有丰富的市场经验的长城领导层，不断创新思路，调整政策，适时把握了PC发展的机遇。
长城集团最核心的部门要数计算机事业部了，过去，计算机事业部是由设计、销售、生产、财务等分支组成的，，各个分支又由不同的部门组成，各个部门之间的联系是由更高部门分配的，而非主动自觉，造成这种结果的最直接原因是各分支部门的领导不是统一的，几个人思路不同，又不能及时协调，工作起来，瞻前顾后，很是不便。就拿过去的销售部门来说吧，市场推广部、产品市场部、技术支持部三个部门由不同的人员负责，不仅难以协调工作而且，中间的链接很不紧密，常常是产品已经出来了，市场推广部的调查却显示很难打开销路，产品不好销，就互相推卸责任，市场有销路的产品又不能及时设计生产出来，永远慢半拍，吃力又没发展，很是被动。
经过摸索和实践，长城终于认识到，市场经济下，“调整”决非戏言，否则，只有哑巴吃黄连了。说干就干，很快，长城参考了国外优秀企业的管理模式、挖掘出一套符合自我特点的方法，把适合于IT发展作为唯一的标准，抽调和选拔了精明能干的新一代领导，集中了一批IT业精英，每个人都有了明确的分工，采用了分片管理，个人负责的包干形式，销售由一个人统一负责，同时在产品开发、技术研制、生产推广上有充足的发言权，极大地调动了部门负责人的积极性。
二、管理人员均是从市场工作多年的人员中选出，有很强的市场经验。
集团上层观念的转变，直接带来了管理机制的变化，管理机制、理念的变化，又导致了选用人才标准尺度的变化。人的变化，反过来，又相应促进了管理机制的完善，这种完善，逐步使集团有能力充分面对不断变化的市场，环环相扣，成就了良性循环的大好势头。就拿市场部马犁来说，他在担任长城市场销售部总经理的一年时间里，对产品设计、生产研制和市场推广的全面控制，使得销售不再是单一和孤零的，连接起了生产、推广和销售的各个环节。
三、集团软件、硬件、服务等资源得到利用和整合。
集团经营策略的变化，使软件、硬件、服务等资源得到了充分的利用，不断整合过去不合理的结构，不仅带动了生产的积极性，生产持续增长，还带动了集团自身的信心和竞争力，长城电脑、湘计算机、深科技、三支稳步上扬，给市场无穷的力量，纵观连带出现的种种现象，生产增长、市场推广的强有力起飞，充分体现了长城聚拢力量，迅猛发展进步的坚强信念。大家的劲使在一起，心想在一处 ，成绩就自然形成了。
四、科研开发、生产销售、售后服务看长城占尽优势。
长城集团多年来积累了丰富的开发经验，有超强的研发能力。另外，生产销售渠道畅通，各地都有专卖店 ，有全球化的经营策略。在售后服务上有全国维修点和遍及各地的服务新干线。可以说，让消费者买得放心，心满意足。
长城又恢复了往日的风采，展现出在PC整机市场的活力。市场在不停地变化，只有真的猛士才会敢于面对惨淡的人生和淋漓的鲜血，在不断的奋斗中，开创美好的未来，相信长城未来会更好，让我们拭目以待吧。
今年3月，当PII还如日中天的时候，长城运用灵活的市场机制,在不断加大研发力度并提高自身竞争力的基础上，出乎意料地降低了PII的价格。当时令所有的厂家大为吃惊，有的厂家公开说，长城是赔钱赚吆喝。可是随后市场的瞬息变化，让其他厂家明显无力单独支撑，很快，联想、方正就 纷纷跟进，降低PII的价格。国外品牌机也就此感受到强大的市场压力，HP、IBM、等都推出了万元以下PC机，并打出比国产品牌更便宜的口号。
紧接着，今年4月，长城又把PIII的价格保持在了11000元上下，一举大面积占领了PII、PIII市场，给竞争对手一个措手不及。跟进厂家很快也将PIII降到10000元，希望能抢占部分市场，无论怎样，在市场应变上已明显落于人后。
5月底，长城隆重推出了飓风499，开辟了低价电脑的全新领域。准确的定位，基本的配置使消费者如获至宝，市场反映积极，飓风499一面市就被抢购一空，连续脱销，开辟了良好的市场业绩，使长城品牌成为今年第二季度PC市场上脱颖而出的急先锋和中流砥柱。其他的厂家在高档电脑一片楚歌的哀境中，重回头来过，不幸往事已成云烟，低价市场已被抢占，吃不上葡萄的人们索性就只好静观海潮，等待下一次商机的涌动了。可难料的是，长城早有领先一步的安排。
6月，长城与招商银行联合展开了“电脑消费信贷”。此举一出，几个预想推出消费信贷的厂家痛心疾首，想不通“为什么受伤的总是我 ？”，尽管痛心，打掉了牙还要咽到肚里去，仅仅一周后，方正就推出了自己的 消费信贷，实达、海信等其他厂家也大盘跟进。显然业界厂商对于重新认识长城还缺乏一定的思想准备。
紧接着，长城加强了行业间的广泛合作，开通了高校社区服务点，开发出嘉裕3000系列，一连串颇具实力的举动让业界普遍感觉到了压力和挑战，“跟着长城跑”成为今年的潮流。
8月10日，长城又掀市场风云，隆重推出了飓风699，它预装了Linux操作系统，是“飓风”向高端硬件配置的延伸。这是国内首次在台式机上预装Linux，为促进我国软件业的发展迈出了稳扎的一步，为Linux从集团应用向个人应用的转换提供了充分的条件。
长城确实是变了，今年我们听到了久违的长城声，看到长城能够适应市场的变化和需求，作出一个又一个的大举措，一次次地把握了市场话语权。通过长城招招领先的策略，不难想象，今年长城集团一定发生了重大的变化，内部的变化，才会带来市场的变化。带着疑问，笔者走访了长城集团市场部，从那里，得到了很有说服力的答案。据长城市场部的人员介绍，长城发生如此变化的原因可以归结为四点：
一、 机构调整带来内部活力。
说到内部活力，就不能不提到长城现任董事长王之和总经理卢明了。人常说：“领导是企业成功的关键”，在长城集团，这个“关键”确实不同凡响。有过人才能与智慧，并且具有丰富的市场经验的长城领导层，不断创新思路，调整政策，适时把握了PC发展的机遇。
长城集团最核心的部门要数计算机事业部了，过去，计算机事业部是由设计、销售、生产、财务等分支组成的，，各个分支又由不同的部门组成，各个部门之间的联系是由更高部门分配的，而非主动自觉，造成这种结果的最直接原因是各分支部门的领导不是统一的，几个人思路不同，又不能及时协调，工作起来，瞻前顾后，很是不便。就拿过去的销售部门来说吧，市场推广部、产品市场部、技术支持部三个部门由不同的人员负责，不仅难以协调工作而且，中间的链接很不紧密，常常是产品已经出来了，市场推广部的调查却显示很难打开销路，产品不好销，就互相推卸责任，市场有销路的产品又不能及时设计生产出来，永远慢半拍，吃力又没发展，很是被动。
经过摸索和实践，长城终于认识到，市场经济下，“调整”决非戏言，否则，只有哑巴吃黄连了。说干就干，很快，长城参考了国外优秀企业的管理模式、挖掘出一套符合自我特点的方法，把适合于IT发展作为唯一的标准，抽调和选拔了精明能干的新一代领导，集中了一批IT业精英，每个人都有了明确的分工，采用了分片管理，个人负责的包干形式，销售由一个人统一负责，同时在产品开发、技术研制、生产推广上有充足的发言权，极大地调动了部门负责人的积极性。
二、管理人员均是从市场工作多年的人员中选出，有很强的市场经验。
集团上层观念的转变，直接带来了管理机制的变化，管理机制、理念的变化，又导致了选用人才标准尺度的变化。人的变化，反过来，又相应促进了管理机制的完善，这种完善，逐步使集团有能力充分面对不断变化的市场，环环相扣，成就了良性循环的大好势头。就拿市场部马犁来说，他在担任长城市场销售部总经理的一年时间里，对产品设计、生产研制和市场推广的全面控制，使得销售不再是单一和孤零的，连接起了生产、推广和销售的各个环节。
三、集团软件、硬件、服务等资源得到利用和整合。
集团经营策略的变化，使软件、硬件、服务等资源得到了充分的利用，不断整合过去不合理的结构，不仅带动了生产的积极性，生产持续增长，还带动了集团自身的信心和竞争力，长城电脑、湘计算机、深科技、三支稳步上扬，给市场无穷的力量，纵观连带出现的种种现象，生产增长、市场推广的强有力起飞，充分体现了长城聚拢力量，迅猛发展进步的坚强信念。大家的劲使在一起，心想在一处 ，成绩就自然形成了。
四、科研开发、生产销售、售后服务看长城占尽优势。
长城集团多年来积累了丰富的开发经验，有超强的研发能力。另外，生产销售渠道畅通，各地都有专卖店 ，有全球化的经营策略。在售后服务上有全国维修点和遍及各地的服务新干线。可以说，让消费者买得放心，心满意足。
长城又恢复了往日的风采，展现出在PC整机市场的活力。市场在不停地变化，只有真的猛士才会敢于面对惨淡的人生和淋漓的鲜血，在不断的奋斗中，开创美好的未来，相信长城未来会更好，让我们拭目以待吧。
