近日，中国IT界狼烟四起：国内PC大鲨纷纷宣布进入食物丰富的互联网中求发
展。
    
    “我有一个梦想”，当AOL、IMB、CISCO等像当年马丁·路德金面对他的激情澎
湃的群众一样高喊时，全世界的IT英雄们不由自主地同声应和起来。网络之梦，在
得到资本的灌溉后，正茁壮成长。  从1997年开始，Internet之风在全世界掀起，
由于技术的变革，不但给IT行业带来巨大的变化，整个社会发展模式也在发生巨大
变动。随着Internet和Intranet的普及，随着中国政府和企业上网步伐的加快，网
络信息产业正孕育着巨大的商机，中国正成为国内外网络厂商纷纷抢滩的市场。于
是，国内IT业界不断掀起波澜壮阔的“圈地运动”。传统PC企业，在计算机制造业
的利润不断下滑的严峻现实下，在网络经济的巨大远景鼓舞下，纷纷依托既有资源
优势向互联网转轨，寻求新的发展空间。这股风潮酝酿于去年，兴起于今春，在进
入今年3月份以后，国内的联想、方正、长城、实达、TCL、海信等PC巨头相继公布
其网络发展战略，雄心万丈，要在新的土地上来一次洗牌，重新定位一下“王侯将
相”身份。而最近NASDAQ股市的狂跌不止引发的互联网市场“汰弱留强”的挤泡运
动，让狂躁的淘金人终于明白了一个道理：互联网的光荣梦想离不开传统产业的支
持与积累。
    
各PC巨头的网络发展战略，从宏观上讲，大同小异，既有IBM的脸，又有CISCO的
腿，还有Amazon的大手，在目标的综合权衡之后，再选出一个突破点。互联网产
业，可以分为两大块儿，一是网络基础，包括网络基础设备制造和网络互联接入；
一是网络应用服务，包括ASP和ICP等。目前，国内各大PC企业转型的方向一般都是
兵分两路：一头儿，从原有的计算机生产制造基础出发，从硬件方面着手，切入利
润丰厚的网络设备领域，生产服务器、路由器、集线器、交换机、网卡等等接入、
交换设备；同时还进军宽带网络，建设自主产权的高速公路，将来既可收“养路
费”，又可自己开发利用，提供网络信息服务。另一头儿，从多年来在软件行业的
积累出发，提供网络软件和系统集成、电子商务解决方案等方面的服务项目；同时
还积极开展网络内容服务（ICP）和电子商务（EC），建立B2B、B2C商务网站。而
其传统的PC业务只是作为一种网络末端接入设备，不再是战略中心和利润中心。可
见，PC企业的这次转型是产业重心的大幅度转移，而不是完全的“凤凰涅磐”。面
对这种变革的机遇和考验，各大PC企业都制定了其具体的应对战略战术。
  
    
目前，国内PC企业实现网络转型战略的资源组织方式丰富多样。联想要“从一个PC
厂商逐渐变成一个全方位的网络产品、技术、服务供应商”，并与香港盈科数码动
力公司组成策略性联盟，将共同促进盈科动力的宽带网络NOW在中国市场的发展，
销售联想-NOW电脑以及提供相应的网络服务。但未能提供具体推进细节。TCL通过
投资、注资、参股的形式将金科、翰林汇和开思等知名企业网至旗下。并合资成立
了上海天时网络信息公司，开始网络信息家电的研制。网络经济需要很丰富的资
源，通过合纵联横，建立合作联盟是途径之一，注资、购并等资本运作也是途径之
一。但在缺乏相应核心技术支持的情况下，完全外生性地吸纳技术、产品等资源，
可能会造成消化不良和利益摩擦，消耗整体竞争力。相对而言“里应外合”式的资
源策动方式具有更高的效率和更强的整体竞争力。
    
  
近日长城集团透露出其网络发展战略为“建设好设备制造、互联接入两个网络基
础，注重应用服务，注重业务专业化”。为实施其互联网战略，长城成立了上海长
城计算机网络工程有限公司，从事网络软、硬件产品研发和生产、系统集成和系统
维护，在VOD和多媒体设备等领域中大展身手。吸纳金网公司，利用其占优势的密
码技术、安全网关、安全路由器等技术生产网络安全产品。长城集团下属的3家上
市公司长城科技、深圳长城计算机、深圳开发科技联合投资组建“长城宽带网络服
务有限公司”，凭借三者在信息、通讯行业的强大技术实力和资本市场上的资金渠
道优势，投资五十多个亿，已经与万科等房地产集团联手，开始铺设自己的连通社
区、城际以至全国的宽带传输网络，并开展诸如Internet浏览、网上视频点播、远
程教育、社区电子商务等增值服务。整个网络策略表现出长城很强的内在产业关联
性及底蕴积累。
    
  
在大力拓展网络业务的同时，如何处理原有的PC产业资源是一个棘手的问题。计算
机整机组装业的利润越来越低，PC厂家纷纷在计算机制造之外寻求新的生存空间。
虽然目前联想电脑销量是亚太第一，但由于其对计算机核心技术的掌握不足，电脑
产品的含金量将不足以维持其长远发展。方正将以E-media为日后发展目标。方正
已与雅虎等签定协议组成网上广告公司。未来传媒发展趋势将结合互联网络及数字
广播电视等领域，方正于去年下半年开始进行电子传媒业务，提供应用解决方案和
技术支援予报纸、电台及电视台。看来方正要“退守”其传媒出版业务了。而作为
一家业务方向多元的IT企业集团，长城有着计算机零部件制造、计算机整机组装生
产和软件系统集成信息服务三大产业支撑，并且在各自领域有着雄厚的技术支撑，
掌握着不少计算机零部件核心制造技术。日前，长城科技股份有限公司宣布开始在
国内批量上市自主生产的硬盘。首先尝试性切入市场的是4.3GB容量的硬盘，在随
后将陆续推出10GB和20GB的大容量主流硬盘。一直以来长城的利润大部分来自零部
件的生产制造。自主硬盘的上市，体现了长城在计算机核心技术上的突破和国内领
先优势，表明长城不会盲目放弃获利丰厚的眼前市场。其实“醉翁之意不在酒”，
长城更长远的目光是看上了庞大的Internet海量存储设备市场和国产安全存储设备
市场。此次推出国产硬盘只是其一个较为稳健的市场测试而已。在基础设备生产制
造技术和产品上的优势，将成为长城进军网络存储设备、连接设备和处理设备的强
大支持。长城面向网络的转型相对具有更大的关联性和稳定性。
  
    
比较联想与长城的网络策略，两者都表现出对宽带接入的强烈兴趣。据Forrester
公司分析，2001至2002年，宽带高速网络将占领大部分因特网市场。从这个意义上
来说，谁抓住了宽带市场，谁就抓住了互联时代的未来。但相比较而言，长城的宽
带网建设由于有良好的立意基础与实际推进措施，显得更胜一筹。从目前长宽网络
批露的发展计划来看，长宽网络将利用两年时间，以社区网——城域网——全国网
的结构形式进行长城宽带网络基础设施的推进。其中社区网建设是发展重点，也是
长城宽带网整个战略部署的基础。公司刚刚成立，就与万科企业股份有限公司在深
圳签署战略合作协议，解决用户上网的“最后一公里”问题。应该说，长宽网络计
划由于整合了接入成本优势、长城集团各方资金优势，以及最终用户对宽带网的长
期使用优势，使得整个计划的综合竞争实力很强。
    
引人注意的是，长宽网络的推出，对长城“以网络为中心”整合自身各项业务也是
至关重要的。长城集团以长宽网络为基础，上可以通过收购兼并迅速向网络服务业
ICP和电子商务发展；下可以带动公司的PC制造以及新开发的网络接入设备、网络
连接设备以及网络安全设备等硬件制造业的发展。整个计划无论从外部竞争环境还
是从内部业务整合需要来看，都显得立意深远，可以很好地将公司原来以PC制造为
主线的发展战略顺利向网络产业过渡。在传统IT企业纷纷向网络转型的过程中，多
元的业务方向及风险都使得市场面临着重新洗牌的机会，长宽网络如果顺利地走下
去，无疑使长城集团在网络时代多了一张制胜王牌。
    
  
当然，没有哪一家PC巨头真正舍得离开“生我养我的故土”。但现实所迫，潮流所
追，未来所诱，PC企业要向网络转型早已为业界所认识，只是近期骤然加快的步
伐，引起了人们的极大注意。去年年底，联想推出了“天禧”，“一键上网”似乎
成了救助PC产业的强心针。网络与PC的结合让业界人士信心倍增。海信的“海景”
电脑马上跟风而进。然而，就像某位评论家所说：联想做信息服务，想的还是卖电
脑，FM365简直象征了传统IT厂商向互联网转型的笨拙。PC厂商向互联网转型还处
在序曲阶段。
    
阳春三月，长城推出上网功能键拍卖活动，引起了社会各界的关注。3月31日，9个
上网热键全部被高价竞买，拍卖总成交额631万元，其中单键最高价100万元由首都
在线给出。这是不是为了卖电脑的又一“曲异同工”之作？长城的高层说此次推出
的是真正的“网络概念”电脑。拍卖的9个热键，入住的都是“事业有成，前途无
量”的知名精品网站，对电脑用户利益作出了最有利的保障。而且，每个热键用户
都可以自定义。这应该说是较好地遵循了自由、开放的互联网精神。长城这一创造
性的成功运作，给PC业界上了一堂精彩的课：传统PC企业如何面向网络充分发掘既
有的市场资源优势，通过对网络内容服务商利益和用户利益的整合，做到“共赢共
生”。在这一事件的背后，同时，也管窥到了长城的网络发展战略，就是不过分偏
激地“e网情深”，而是利用市场资源存量来实现向网络经济的平滑和增量扩张。
  
    
国内PC大鲨进入互联网谋求生存和发展，是自然的利导趋势。现在，除了传统PC企
业之外，国内众多家电企业也积累力量，准备入网找食物。春兰、美的已经重重推
开了Internet的大门，开始其新的“创业”征程。互联网也许是块肥肉，但大家都
来“分我杯羹”的结果，必然导致新一轮酷烈的竞争。在新的市场游戏规则形成之
前，洗牌的过程在不断继续，市场的风险也在不断聚集。各个入网找食物的企业，
不能盲目跟风追涨，应当结合自身资源优势，因势因时制定面向网络的发展战略。
同时，还应该努力探索互联网食物链的各种关联，开创新的运作模式，争取在这场
群雄逐鹿的游戏中，抢到更多的牛羊和地盘。

    <完>