9月6日，长城集团与微软公司在京隆重携手举办“微软长城万里行”大会，由此，历时一年遍布全国38城市的“微软长城万里行”活动正式起航。来自长城集团和微软公司的各级领导、长城集团各级VAP（Value  Added  Partner增值伙伴）、北京周边地区专卖店代表及用户代表参加了此次盛会。
    
“微软长城万里行”是长城集团联合各地VAP与微软共同举办的集讲座、研讨会和现场热卖等多种形式于一体的大型市场推广活动，在历时一年的时间里，长城和微软将在全国各大城市开展Office  2000、Windows  2000及Back  Office  4.5讲座；微软产品介绍及销售培训；现场抽奖及热卖等。
    
在会上，长城集团市场部总经理马犁博士表示：“微软长城万里行的举行，标志着长城集团与微软公司的合作又进入了一个崭新的阶段，它在符合双方各自利益的基础上向前推进了一大步，将会给国内软件市场带来新的活力”。同时，微软公司代表也在会上就人们关心的微软FY00进行展望，并对微软未来之路等作了详尽介绍。微软公司认为，在与长城集团的长期合作中，长城集团一直致力于维护及扩大微软公司产品的市场份额，提升微软产品的影响力，全力为客户提供全面软件产品，所有努力都是值得充分肯定的。
    
会上，除展示包括微软最新发布的Office2000在内的全线产品外，长城集团还特别针对软件销售部、FY00计划、长城集团销售环节、价格体系及销售奖励等VAP所关心的具体问题作了详细的介绍，与会各级VAP代表颇受鼓舞，纷纷表示要尽全力支持，配合此次活动的顺利进行。
    
作为微软产品国内最大的代理商和OEM厂商，长城集团在充分利用、发挥自己已有渠道优势基础上，积极拓展软件分销渠道，扩大长城集团在各地的VAP数量。目前，长城已形成了以北京、上海、深圳和广州4个城市为核心，总计数十家分公司、十几家总代理、数百家专卖店的覆盖全国的渠道网络。整个销售渠道网络，保证了优秀软件产品能够畅通无阻地输送到用户手中。为  进  一  步  密  切  与  各  级  VAP  关  系  、选  择  优  秀  的  代  理  增  值  伙  伴、  建  立  良  好  的  分  销  渠  道  ，  长  城  集  团  还  将  在  渠  道  建  设  上  加  大  投  入  力  度  。    
    
在  长  期  的  渠  道  建  设  过  程  中，长  城  集  团  十  分  重  视  渠  道  的  管  理  和  培  训  ，  在  资  金  、  技  术  、  服  务  、  培  训  等  方  面  对  各  地  VAP给  予  充  分  的  支  持。  在  渠  道  管  理  方  面  ，  将  优  化  各  地  VAP  的  市  场  关  注  能  力  ，  加  强  不  同  区  域  与  行  业  的  覆  盖，  从  而  确  保  在  一  些    领  域  做  得  更  专  业  、  更  深  入  ，  提  供  更  好  的  客  户  服  务。  在  培  训  方  面  ，对  合  作  伙  伴  进  行  产  品  和  技  术  、业  务  流  程  等  方  面  的  培  训  ，  以  使  之  与  长  城  对市  场  有  更  多  的  共  识  。
    
  据  悉  ，长  城  在  本  次  活  动  中  ，将  进  一  步  吸  纳  有  市  场  开  拓  能  力、  有  技  术  支  持  能  力  的  增值  合  作  伙  伴  ，以  形  成  覆  盖  全  国  的  稳  定  的  、  高  效  的  销  售  网  络  ，同  时，也  将  通  过  帮  助  各  级VAP  制  定  准  确  的  市  场  营  销  策  略  ，引导  各  级  VAP形  成  敏  锐  的  市  场  观  察  力  、把  握  力  ，最  终  实  现  与  VAP  共  赢  的  目  标。